Ti s-a intamplat sa ai o intalnire cu o persoana care te face praf, nu crede in tine, nu crede in compania ta, nu crede in produsele cu care lucrezi? Si apoi sa te intrebi de ce ti se intampla tie toate aceste lucruri pentru ca tu gandesti pozitiv?
Prima reactie pe care multi dintre noi o avem in asemenea situatii este sa ne demoralizam sa nu mai avem incredere in fortele proprii, in companie sau in produse.
O alta parte dintre noi, considera ca persoana cu care am stat de vorba este dificila cu multe probleme si nu merita bagata in seama.
Daca faci parte dintre cei care se demoralizeaza, tehnica care ti-o prezint te va ajuta sa realizezi ca nu este numai vina ta daca lucrurile se vor mai repeta.
Daca faci parte din a doua categorie, tehnica de care iti voi vorbi te va ajuta sa vezi lucrurile care au depins de tine intr-o asemenea situatie. Inainte de intalnire:
Inainte de intalnire:
- Identifica care este scopul tau, ce vrei sa se intample dupa acea intalnire.
- Stabileste si ce ar trebui sa se intample in timpul intalnirii ca sa iti dai seama ca vei obtine sau nu scopul tau.
Acum muta atentia catre persoana cu care te vei intalni.
- Ce isi doreste cel cu care te intalnesti?
- Care este motivul pentru care el se intalneste cu tine?
Si, ca sa iti ajustezi mesajul pe puterea lui de perceptie puneti intrebarile:
- Cine este el?
- Ce educatie are?
- Ce lucreaza?
- Ce cunostinte sau experienta are legata de subiectul discutiei voastre?
Pentru a anticipa eventualele discutii dificile, pune-ti urmatoarele intrebari:
- Ce temeri ar putea avea cel din fata ta?
- Ce probleme ar putea aparea in dicutia voastra?
- Ce intrebari dificile ar putea sa iti adreseze ?
Daca nu se intampla cazul cel mai fericit ca sa obtii obiectivul stabilit, care ar fii varianta acceptabila cu care ai putea merge mai departe?
Care este varianta in care ambele parti au de castigat?
Ai sa vezi ca pregatind o intalnire dupa aceasta formula este mai greu sa ai o intalnire care sa te demoralizeaze. Si daca vrei sa fii sigur ca totul va decurge perfect, atentie sa nu intri in contradictoriu cu el. Nu contrazice persoana din fata ta atunci cand are o parere, fie ea si gresita.
Pentru a-ti asigura succesul chiar si intr-o situatie cand el are o impresie gresita, afla care sunt motivele pentru care crede acel lucru. Foloseste intrebarea: Ce te face sa crezi….(ce a zis el)?
Trainer, Formator si Antreprenor. Visul meu este sa ajut cat mai multi oameni sa comunice intr-o lume tot mai grabita si conectata online.