Metodele despre care voi vorbi in acest video te vor ajuta sa inchei mai multe afaceri sa ai relatii mai trainice cu cei din jur, si sa stabilesti legaturi mult mai rapid decat credeai ca este posibil.
Sunt Madalin Frunza antreprenor si trainer pe dezvoltare personala. Am infintat trei companii si am o pregatire vasta in Programarea neurolingvistica, persuasiunea indirecta si intelegerea comportamentelor umane.
Cele mai des intalnite convingeri gresite pentru a face o impresie buna si sa inchei o afacere sunt urmatoarele:
- Convingerea 1, pe care am observat-o in mod special la noi la romani este aceea ca vei avea succes daca esti cat de cat istet, smecheras, si te misti rapid.
- Convingerea 2, ca trebuie sa ii arati celui din fata ta ca ai dreptate, tu sti tot, ai raspuns la orice intrebare.
Testeaza si vei observa ca este mult mai important sa sti sa pui intrebarile corecte decat sa ai raspunsuri la orice.
Datorita intrebarilor vei identifica mai repede potentialele lor probleme sii vei reusi sa ii influentezi pe cei din jur intr-o masura mult mai mare.
Intrebarile il provoaca pe cel din fata ta sa gandeasca sau sa vada problemele dintr-o alta perspectiva. Se poate intampla chiar sa ii rastoarne prejudecatile.
Ca sa faci o vanzare este nevoie sa intrunesti doua conditii:
- Conditia 1 Sa existe o problema sau o oportunitate?
- Conditia 2 Potentialul client sa aiba incredere in tine sau in produs. Nu exista incredere, nu exista vanzare!
Ce intrebari poti folosi pentru identificarea problemei sau a oportunitatii ? In functie de context pot diferi.
- Ce strategi ai ?
- Ce idei ai ?
- Unde te vezi peste 5 ani ?
- Ce planuri ai ?
- Care este provocarea actuala ?
- Ce te deranjeaza ?
- Ce iti doresti sa imbunatatesti ?
- Ce te-ar putea ajuta ?
Ce intrebari poti folosi pentru a creste incredrea? La fel in functie de context pot diferi.
- Ce parere ai in legatura cu ..?
- Ai fi dispus sa imi impartasesti punctul tau de vedere?
- Ce te-a influentat cel mai mult sa gandesti asa?
- Mai exista si alte perspective de care trebuie sa fiu constient ?
- Ce as putea sa iti mai dezvalui ?
- Cu ce crezi ca as mai putea sa te ajut ?
Daca nu sti ce intrebari te-ar putea ajuta sa scri o lucrare, un e-mail sau chiar sa iti construiesti un speach de vanzare. Vei gasi in cursul “Comunica in scris sau in pulic fara sa te simti coplesit” 48 de lectii care sunt bazate pe aceasta idee. Intrebarea potrivita care sa iti redefineasca pozitia si intelegerea asupra scopului tau.
Trainer, Formator si Antreprenor. Visul meu este sa ajut cat mai multi oameni sa comunice intr-o lume tot mai grabita si conectata online.